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如何分六步做好搜索引擎营销推广?
发布日期:2020-07-24 11:00:00

(1) :单词选择决定效果

所谓选词,决定了选词的效果意义是选词的正确性。不同的行业有不同的关键字选择技巧。

一般来说,网站关键词可以分为五类:

a) 常用词:此类关键字的比例约为40%。

b) 方言词所占比例约为30%。

c) 产品(服务)等关键词的比例约为20%。

d) 节日词语所占比例约为7%。

e) 品牌词所占比例约为3%。

因为你可以根据以上关键字的比例来选择合适的关键字。

应选择两个关键词:

a) 尽可能覆盖所有产品和服务

b) 目标:满足目标意向网民的搜索需求

选择关键词或创意的原则和思路如下:

a) 关键词:客户、清晰、真实、准确

b) 标题的前14个字应该尽可能清楚

c) 标题应尽可能包含关键词,以突出产品/服务的优势

d) 了解感兴趣的客户更关心什么

(2) 寻找长尾关键词和28条定律

搜索营销过程中的“28条规则”意味着一个企业80%的收入来自其20%的产品,但在很大程度上,28条规则中80%的长尾关键词也会给做搜索引擎营销的网站带来巨大的利益。结合28理论和长尾理论,在20%的主流产品中找到长尾。

基于“28条规则”的搜索引擎营销流量结构不安全。要重点结合“28条规则”和“长尾理论”开展搜索引擎优化项目,实现网络销售“赢”的目标。一个合理科学的网站流量结构应该从“28”规则向“长尾理论”演进,因为“28”规则代表企业的主要客户,“长尾理论”代表潜在客户的挖掘。无论是“二八”定律还是“长尾理论”,都有其利弊。在竞价时,我们可以适当地选择一些关键词,然后搜索大量的长尾关键词进行潜在客户搜索。根据客户的实际需求,我们可以随时灵活地改变策略,从而获得最有效的营销效果。

(3) 15/7/5公式对网站流量的影响

从多个搜索引擎竞价的背景分析可以看出:假设流量为:15,那么第二位流量为7,第三位流量为5。由此可见,一和第三网站的流量,相差三倍甚至三倍以上。所以选择合适的词,在预算的情况下,排名位置对网站的流量是非常重要的。

(4) 为Internet用户搜索决策链

在输入关键字或开展工作之前,必须了解网民的所作所为以及最终电话咨询前的情况,以便从这些过程中截获客户,并努力引导客户进入我们的网站登录页面。简而言之:了解目标群体的搜索习惯。

a) 知识

很多网友一开始就不知道自己想做什么,比如,一家外语培训机构的潜在客户可能想在一开始就找到什么样的工作是高薪还是好工作。他会做如下的调查:“什么工作薪水高?”“什么工作好?”等等。

b) :信息

比如,他在寻找高薪职位后,会搜索很多职位的相关信息,了解很多信息,发现自己的能力有点落后于很多公司的要求。

c) :口碑

因此,可以认为下一个搜索行为是通过学习一些培训机构的相关知识而产生的。选择培训机构后,将尽可能搜索培训机构的所有信息,包括正面和负面信息。我们将对一些信誉良好的公司做出初步的决定。

d) :费用

e) :咨询

从上面的搜索中,搜索网民的决策链一般可以了解普通网民的搜索行为是如何一步步生成的,我们也做好了相应的搜索引擎营销工作,才开始对网民的每一条搜索线进行搜索。

(5) :登录页设计

我们已经做了很多工作来引导用户浏览我们网站的登陆页面,所以登陆页面的设计需要更多的关注和技巧。

登陆页面可以分为网站主页、注册页面、留言咨询页面、最终产品页面等,这些页面无疑会有共性。以电子商务网站登陆页面设计为例:

a) :包含有关下一步重要操作的指导,如如何购买、了解更多

b) :更好的用户体验,精心设计的导航,并通过这些相关词语判断用户是否进入登陆页面,从而显示更有针对性的导航和与源关键字相关的产品。

c) :网站其他重要页面的引导链接,方便用户快速打开网站重要页面或其他相关产品的推广页面。

(6) :营销效果转化

电子商务网站营销效果转化的过程如下:网站展示量-点击量-访问量-咨询量-效果转化率

因此,首先要抓好网站的展示,选择合适的网站关键词,然后根据长尾法发布对应客户需求的关键词,从而做好网站流量的首步工作。

网站营销效果转化效果的最终衡量应以投资回报率(ROI)为基础。两者兼得:产出利润/总投资X100%,以决定搜索引擎营销的成败。这样,搜索引擎的流程不断优化,达到了预期的效果。

以上六个步骤简要介绍了竞价排名法在搜索引擎营销中的应用。对于具体的操作,我们需要做更深入的用户分析和流量数据分析,从而做好关键词的准确性和低成本,使搜索引擎营销真正为企业发挥作用。

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